Nie jest tajemnicą, że udanych projektów online, które rzeczywiście przynoszą przyzwoite, a czasem nawet ogromne zyski, jest znacznie mniej niż tych, które nie przynoszą sukcesu. Są znane, popularne i cieszą się dużym popytem. Dzięki ogromnemu ruchowi, te projekty zarabiają 10 000 dolarów lub więcej miesięcznie. Wiele z nich było kiedyś oryginalnymi projektami, ale teraz rozwinęły się w duże firmy z zarejestrowanymi znakami towarowymi i markami. Co sprawia, że te projekty są tak udane?
Popyt
Popyt jest jednym z najważniejszych czynników przy tworzeniu każdego projektu. Odpowiada na fundamentalne pytanie: „Czy będzie popyt na moje usługi?”. Teoretycznie popyt oblicza się w ramach matematycznej teorii prawdopodobieństwa. Oznacza to, że tworząc konkretny zasób w oparciu o analizę istniejącego rynku, możemy oszacować, jak interesujący i użyteczny będzie on dla naszych klientów (odwiedzających). I tu pojawia się jedno z najważniejszych i najistotniejszych pytań podczas tworzenia projektu: „Jak mogę zwiększyć popyt?” lub, prościej, „Jak mogę zwiększyć prawdopodobieństwo, że ludzie polubią mój projekt?”. Będziesz zadawać sobie to pytanie każdego dnia, a może nawet co godzinę, i to ono w dużej mierze zadecyduje o sukcesie Twojego projektu.
Jak możemy zwiększyć popyt?
To właściwie całkiem proste. Aby odpowiedzieć na to pytanie, zastanów się, co kieruje Tobą podczas korzystania z danej usługi, odwiedzania konkretnej strony internetowej, a nawet wizyty w konkretnym sklepie. Istnieją dwa kluczowe czynniki: potrzeby i zainteresowania. To one determinują wybory danej osoby. Aby ułatwić zrozumienie, podam kilka przykładów (ograniczę się jednak do powierzchownej analizy):
1) vkontakte.ru, odnoklassniki.ru, moikrug.ru i tak dalej.
Mogą zaspokoić następujące podstawowe potrzeby: potrzebę komunikacji, normalną ludzką potrzebę obcowania z towarzystwem, potrzebę wyróżniania się w społeczeństwie.
Następnie mamy główne zainteresowania: grupy zainteresowań społecznych, zainteresowanie życiem przyjaciół, kolegów z klasy, itp.
Ważnym punktem w sferze zainteresowań była i pozostaje do dziś nowość idei.
2) yandex.ru, google.com
Potrzeby: wyszukiwanie informacji, oszczędność czasu.
Zainteresowania: aktualności, różnorodność świadczonych usług.
Zatem poziom popytu zależy od liczby potrzeb i zainteresowań, które można zaspokoić za pomocą danego zasobu. Im bardziej zróżnicowana kombinacja potrzeb i zainteresowań, tym szerszemu gronu odbiorców zasób będzie przydatny.
Weźmy na przykład ludzką potrzebę szacunku i uznania, połączmy ją z zainteresowaniem samopoznaniem i voilà, mamy projekt livejournal.ru. A jeśli weźmiemy potrzebę samopoznania i połączymy ją z zainteresowaniem człowieka tym, co nieznane, niewytłumaczalne, otrzymamy pomysł na nowy projekt.
Załóżmy, że są to Dzienniki Snów. Użytkownicy prowadzą dzienniki snów, komunikując się i omawiając swoje sny. Zasób można również wypełnić odpowiednimi informacjami (książki snów, książki i artykuły o snach). Jednym ze sposobów generowania przychodów jest przyciągnięcie do projektu specjalistów od snów, którzy za opłatą przeanalizują i zinterpretują znaczenie snów dla odwiedzających. Będziemy pośredniczyć między klientami („klientami” naszej strony internetowej) a pracownikami (pracownikami najemnymi), otrzymując procent od przychodów z transakcji. Dlatego w naszym najlepszym interesie leży dalszy rozwój projektu, zwiększenie liczby uczestników, co przełoży się na wzrost zysków.
Zaproponowana powyżej metoda jest uniwersalna przy tworzeniu projektów, ale nie jedyna. Powodzenia w Twoich przedsięwzięciach i postępach!
