Drugi kwartał 2025 roku ukazuje znaczące zmiany w strukturze zapotrzebowania na usługi. Zmieniające się warunki atmosferyczne, nastroje konsumenckie oraz sytuacja gospodarcza wytyczają nowe priorytety – zarówno dla klientów indywidualnych, jak i sektora wykonawczego. Wzrastające znaczenie sezonowości jest już dostrzegalne nie tylko w branżach bezpośrednio z nią związanych. Te przesunięcia mają realny wpływ na decyzje zakupowe, planowanie wydatków oraz kierunki inwestycji.
Analiza danych z portalu Oferteo.pl pokazuje, że kluczowe kategorie usług reagują obecnie nie tylko na warunki pogodowe, ale również na rosnącą niepewność gospodarczą, spadek dynamiki inwestycji oraz lokalne różnice w zachowaniach konsumenckich.
Poniżej przedstawiamy trzy główne obszary zmian, które powinny przyciągnąć uwagę zarówno firm usługowych, jak i inwestorów.
Presja kosztowa ogranicza duże inwestycje, a popyt na usługi o mniejszej skali wzrasta.
Dane wykazują wyraźny spadek popytu na duże projekty budowlane. Liczba zapytań dotyczących budowy domów zmniejszyła się o 24,78% w porównaniu do I kwartału bieżącego roku.
Obserwujemy wyraźny efekt schłodzenia na rynku inwestycji indywidualnych. Kluczowe przyczyny to wciąż wysokie koszty kredytów, brak jasności co do kierunku zmian w programach wsparcia oraz rosnące ceny materiałów i robocizny. Klienci, zamiast podejmować duże zobowiązania, wybierają rozwiązania etapowe. – dodaje ekspertka Oferteo.pl.
Podobne tendencje zaobserwowano w kategoriach związanych z instalacjami opartymi na odnawialnych źródłach energii: pompy ciepła (-21,83%) i fotowoltaika (-22,42%). W tle pojawiają się przyczyny systemowe: zakończenie programów dotacyjnych, wydłużone czasy realizacji oraz rosnąca konkurencja, która nie nadąża z innowacjami.
Zielona energia stała się ofiarą własnego sukcesu. Kiedyś była aspiracją, dziś jest normą. Problem w tym, że trudno sprzedać 'standard’, gdy brakuje nowej narracji i emocji. – zauważa Alicja Czerwonka, analityczka Oferteo.pl.
W tym samym czasie rynek odnotowuje wzrost zainteresowania usługami o niższym progu kosztowym oraz szybszym czasie realizacji. Na Oferteo.pl kategoria taka jak elewacje i ocieplenia wzrosła o 12,32%, co wskazuje na rosnącą popularność działań termomodernizacyjnych. Hydraulicy i elektrycy notują stabilne zapotrzebowanie – odpowiednio +3,96% i -0,05%, co świadczy o ich odporności na sezonowe wahania i postrzeganiu ich jako usługi niezbędne.
Wzrosty w usługach związanych z komfortem życia i szybkim efektem
Największym beneficjentem sezonu okazała się kategoria montaż klimatyzacji, która zanotowała wzrost o 66,38% kwartał do kwartału. W zestawieniach lokalnych to najczęściej pojawiająca się kategoria wśród najpopularniejszych usług – obecna w TOP 3 w większości analizowanych miast, z wyjątkiem kilku lokalizacji w pobliżu zbiorników wodnych, takich jak Gdańsk, Gdynia czy Szczecin. Czy to efekt lokalnego mikroklimatu, innej architektury czy może mylnego poczucia komfortu?
Wzrost zainteresowania klimatyzacją należy odczytywać jako sygnał zmiany oczekiwań klientów. Coraz częściej kluczowe stają się nie tylko kwestie techniczne, ale także subiektywny komfort oraz jakość codziennego życia. Dla branży usługowej to wskazówka, że warto rozwijać ofertę w kierunku udogodnień domowych, w tym tych kojarzonych dotąd z segmentem premium. – podkreśla ekspertka Oferteo.pl.
Równocześnie utrzymuje się silny popyt na remonty mieszkań (spadek jedynie o 6,11%) oraz wzrost w kategorii ogród (+7,68%). Obie te usługi są charakterystyczne dla sezonu wiosenno-letniego i oferują szybki efekt estetyczny lub funkcjonalny, co sprawia, że decyzja o ich realizacji podejmowana jest szybciej, bez długoterminowego planowania.
Segmenty zależne od kalendarza i koniunktury – księgowość i rynek nieruchomości w fazie przejściowej
Największy liczbowy i procentowy spadek odnotowano w kategorii księgowość – aż o 33,59%. To zjawisko występuje regularnie w tym okresie, ponieważ I kwartał skupia większość działań związanych z rozliczeniami podatkowymi w Polsce.
Tu widzimy doskonały przykład przewidywalnej sezonowości, która jednak wciąż zbyt rzadko bywa wykorzystywana w planowaniu działań marketingowych. Biura rachunkowe powinny rozwijać ofertę doradczą, która pozwoli utrzymać kontakt z klientem przez cały rok. Stała relacja z klientem jest dziś bardziej wartościowa niż jednorazowe zlecenie rozliczenia PIT. – zaznacza ekspertka platformy.
Warto również zwrócić uwagę na sytu
