Platformy edukacyjne na żywo stają się jednym z efektywniejszych sposobów na upłynnienie wiedzy specjalistycznej, angażując rzesze odbiorców skłonnych zapłacić za jakość oraz konkretne kompetencje. Statystyki z roku 2025 ukazują, że Polacy polubili odpłatne szkolenia internetowe, a liderzy rynku osiągają dzięki nim przychody liczone w milionach. Szkolenia online stały się wyjątkowo opłacalnym modelem biznesowym, w którym kwota 1000 zł za sesję online nie robi większego wrażenia.
Jeszcze kilka lat temu sesje online utożsamiane były głównie z darmowymi lekcjami lub zebraniami firmowymi. Obecnie to dynamicznie rozwijająca się dziedzina gospodarki cyfrowej. Jak wynika z najświeższego raportu „State of Online Events 2025” przygotowanego przez polską platformę ClickMeeting, ten sektor rynku rozwija się w niezwykle szybkim tempie.
Wiedza ekspercka kosztuje, również zdalnie
Dane mówią same za siebie i wskazują na zasadniczą zmianę w podejściu do dzielenia się wiedzą za pośrednictwem konferencji wideo. Zainteresowani chętniej płacą za informacje „podane wprost”, redukując czas na dojazdy oraz organizację. W roku 2025 sprzedano o 24% więcej wejściówek na odpłatne eventy online w porównaniu do poprzedniego roku, a dochody ich organizatorów wzrosły o oszałamiające 40%.
Co jest przyczyną tego wzrostu? Użytkownicy są coraz bardziej świadomi wartości, jaką oferują wyspecjalizowane kursy online. Średnia cena biletu podskoczyła do 99 zł, co stanowi wzrost o 12,5% w skali rocznej. Przeciętny przychód z jednego płatnego wydarzenia poszybował o 34%, osiągając poziom 4405 zł.
Jednakże, najbardziej inspirujące są rezultaty liderów branży. Rekordowy cykl webinarów na platformie ClickMeeting uzyskał w roku 2025 przychód blisko 1,5 mln zł. Ten rezultat jest niemal dwukrotnie wyższy od wyniku rekordzisty z roku 2024, co jednoznacznie demonstruje możliwość skalowania biznesu online.
Kto zarabia najwięcej na webinarach?
Choć webinary często łączą się z marketingiem lub branżą IT, to obszar medyczny jest niekwestionowanym liderem płatnych spotkań online. Aż 62% wszystkich odpłatnych wydarzeń przeprowadzonych w ubiegłym roku dotyczyło kwestii medycznych. Wynika to z konieczności permanentnego dokształcania i aktualizacji wiedzy w kontekście dynamicznie zmieniających się procedur. Oczywiście, oszczędność czasu pozostaje tutaj jednym z decydujących aspektów.
State of Online Events 2025
Na dalszych pozycjach uplasowała się edukacja (16%) oraz szeroko rozumiany biznes i finanse (10%), obejmujący między innymi podatki i rachunkowość. Coaching oraz rozwój osobisty stanowią 8% rynku. „W kategorii 'inne' (4%) znalazły się rozmaite wydarzenia – webinary lifestylowe, dotyczące wychowania dzieci, rozwijania hobby, treningi jogi czy zajęcia dla trenerów sportów zespołowych” – czytamy w raporcie.
Jakie webinary zarobiły najwięcej?
Najbardziej ekscytującą informacją zawartą w raporcie są wyniki finansowe liderów. Najbardziej rentowne pojedyncze wydarzenie przyniosło ponad 155 tys. zł zysku. Było to szkolenie prowadzone przez cenionego doradcę podatkowego. Temat dotyczył nadchodzących zmian w przepisach – kwestii zasadniczej dla przedsiębiorców. Wydarzenie, w którym wzięło udział 1275 osób, wygenerowało przychód na poziomie 155 810 zł. Cena biletu? Średnio 122 zł. Sukces zapewniła mocna osobista marka eksperta oraz moment, w którym rynek pilnie poszukiwał wiarygodnych informacji.
Kolejne miejsce wśród najbardziej zyskownych webinarów zajęło całodniowe szkolenie dla lekarzy (100 tys. zł przychodu), w którym uczestniczyło 674 osoby, płacąc średnio 149 zł za dostęp. Z kolei webinar dla księgowych wygenerował prawie 90 tys. zł przy 503 uczestnikach.
Zarejestrowano jeszcze jeden rekord: najwięcej unikalnych użytkowników w roku 2025 przyciągnął webinar poświęcony kwestiom podatkowym, który równocześnie zgromadził aż 22 880 osób. „Timing był idealny – webinar odbył się tuż przed terminem składania deklaracji podatkowych. Oczywiście, ponownie pierwsze skrzypce grała ekspercka marka osobista organizatora” – piszą autorzy raportu.
Okazuje się, że w wyspecjalizowanych obszarach uczestnicy są skłonni zapłacić bardzo dużo za dostęp do wyjątkowej wiedzy. Jak informuje raport, najdroższy bilet kosztował 4500 zł. W większości branż ceny wahają się od 80 do 150 zł za 1–2 godziny spotkania. Jednak istnieją nisze, gdzie uczestnicy bez wahania płacą 300–500, a nawet 1000 zł – przykładem mogą być zaawansowane kursy USG dla lekarzy.
„Te dane odzwierciedlają fundamentalną zmianę w podejściu ekspertów do dzielenia się wiedzą. Webinary stały się ważnym źródłem dochodu, umożliwiającym zarobienie setek tysięcy złotych rocznie – i nie chodzi tutaj o influencerów z milionami obserwujących, ale o lekarzy, doradców podatkowych czy psychoterapeutów, dzielących się swoją specjalistyczną wiedzą” – komentuje Tomasz Bołcun, Brand Manager w ClickMeeting.
Narzędzie do generowania leadów
Webinary to nie tylko bezpośrednia sprzedaż wejściówek. Dla wielu firm to przede wszystkim wartościowe źródło leadów sprzedażowych w modelach B2B i B2C. Mechanizm jest prosty: kompetentna wiedza przyciąga potencjalnych klientów, którzy w zamian za dostęp udostępniają swoje dane kontaktowe.
Zakres tego zjawiska w roku 2025 był imponujący. Jedna z platform oferujących zajęcia online z zakresu zdrowia zgromadziła w ciągu roku ponad 81 tys. leadów. Z kolei firma szkoleniowa z obszaru sztucznej inteligencji (AI) pozyskała przeszło 66 tys. leadów, wykorzystując popularność narzędzi takich jak ChatGPT.
Jak zorganizować płatny webinar?
Z raportu wynika przepis na efektywny webinar. Komercjalizacja swojej wiedzy, wymaga wzięcia pod uwagę kilku statystyk. Po pierwsze, tych dotyczących czasu trwania webinarów. Odpłatne wydarzenia są wyraźnie dłuższe i trwają przeciętnie 131 minut – uczestnicy oczekują wyczerpania tematu oraz sesji pytań i odpowiedzi.
State of Online Events 2025
Po drugie, istotna jest godzina rozpoczęcia webinaru. Największa liczba uczestników gromadzi się w środy oraz czwartki w przedziale godzinowym 16:00–18:00. To czas, kiedy kończymy pracę, ale wciąż dysponujemy energią na rozwój. Po trzecie, nie można zapominać o systematyczności. Liderzy nie działają sporadycznie. Budują społeczności dzięki regularnym wydarzeniom oraz seriom szkoleń.
Uznanie oraz zaufanie rzeszy klientów
Rok 2025 pokazał, że polski sektor szkoleń online wszedł w fazę pełnej profesjonalizacji. Wiedza ma realną wartość, wystarczy nadać jej odpowiednią formę. Dla ekspertów i firm rok 2026 jest ostatnim momentem, aby dołączyć do rywalizacji, której stawką są nie tylko finanse, ale przede wszystkim uznanie i uwaga rzeszy klientów.