Sprzedaż mieszkania to proces, który wymaga nie tylko czasu i zaangażowania, ale również ostrożności. Brak odpowiedniego przygotowania do transakcji może prowadzić do wielu problemów, które wpłyną na końcową cenę, czas potrzebny na sprzedaż, a nawet bezpieczeństwo prawne transakcji. Jakie pułapki najczęściej czekają na sprzedających i jak ich uniknąć? Prezentujemy praktyczny przewodnik, który pomoże przejść przez cały proces bez trudności.
/123RF/PICSEL
Nieprawidłowe przygotowanie mieszkania
Pierwsze wrażenie jest niezwykle istotne. Nabywcy często podejmują decyzje na podstawie tego, jak nieruchomość się prezentuje. Zagracone pomieszczenia, zauważalne usterki czy przestarzały wystrój mogą skutecznie odstraszyć potencjalnych kupujących już na etapie przeglądania ofert.
Z pomocą przychodzi home staging, czyli wizualne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, mające na celu ukazanie potencjału nieruchomości. Jak to osiągnąć?
– Przygotowanie mieszkania do sprzedaży to kluczowy krok, który wpływa na końcową cenę oraz czas, w którym znajdziemy nabywcę. Home staging to nie tylko kwestia estetyki, ale również sprytnego ukazania potencjału przestrzeni. Zazwyczaj zaleca się minimalizm – usunięcie niepotrzebnych przedmiotów, odświeżenie ścian czy drobne naprawy, które mogą całkowicie odmienić wygląd mieszkania. Warto również stworzyć przestronną, neutralną atmosferę, która pozwoli kupującym wyobrazić sobie siebie w tym wnętrzu. Nie zapominajmy o detalach, takich jak odpowiednie oświetlenie – te niewielkie zmiany mogą znacząco wpłynąć na postrzeganą wartość nieruchomości – mówi Łukasz Kruszewski, dyrektor marketingu i technologii Freedom.
Reklama
Nie zapominajmy także o wysokiej jakości zdjęciach – to klucz do przyciągnięcia zainteresowania ofertą. Najlepiej skorzystać z usług profesjonalnego fotografa, który zadba o odpowiednie oświetlenie i uchwyci nasze mieszkanie z jak najlepszej strony.
Problemy z dokumentacją
Jednym z najczęstszych wyzwań podczas sprzedaży jest brak pełnej i poprawnej dokumentacji nieruchomości. Może to obejmować brak wpisów w księdze wieczystej, nieujawnionych współwłaścicieli czy nie zakończone postępowania spadkowe. Jak tego uniknąć?
Przygotowując mieszkanie do sprzedaży, sprawdźmy księgę wieczystą (KW). Upewnijmy się, że dane w niej zawarte są aktualne. Sprawdźmy również, czy wszystkie prawa i obciążenia są jasno określone.
Skontrolujmy informacje dotyczące pomieszczeń przynależnych, takich jak piwnica czy komórka lokatorska. Jeżeli takie pomieszczenia są zapisane w KW, ich powierzchnia będzie wliczana do łącznej powierzchni lokalu. Problem może powstać, gdy właściciel korzysta z piwnicy, która nie jest ujawniona w KW – oznacza to, że stanowi część wspólną nieruchomości.
Uregulujmy również kwestie spadkowe. Jeśli mieszkanie jest przedmiotem dziedziczenia, zakończmy wszystkie formalności przed wystawieniem oferty.
Ważne jest także sprawdzenie, czy nie mamy ograniczonej możliwości dysponowania nieruchomością. Przykładem może być służebność osobista, która wymaga zgody osoby uprawnionej na jej wykreślenie. Zwróćmy uwagę na ostrzeżenia o wszczęciu egzekucji komorniczej lub zakazie zbycia – ich obecność może znacznie utrudnić sprzedaż.
