Prowadzisz z powodzeniem własną firmę, ale poszukujesz innego obszaru działalności w celu zróżnicowania swoich dochodów? Doskonałym pomysłem może okazać się branża fitness – a konkretnie model franczyzowy, który łączy samodzielność biznesową z mocą sprawdzonych rozwiązań. Dlaczego warto rozważyć tę ścieżkę? Zapytaliśmy o to przedstawiciela Xtreme Brands.
Dlaczego akurat branża fitness?
Podjęcie decyzji o wejściu w zupełnie nowy sektor wymaga solidnych argumentów rynkowych, a branża fitness dostarcza ich obecnie w nadmiarze. W minionych latach aktywność fizyczna przeszła znaczącą transformację w postrzeganiu konsumentów. Przestała być traktowana wyłącznie jako sposób na poprawę sylwetki czy doraźny zapał noworoczny, a stała się fundamentalnym elementem stylu życia, częścią profilaktyki zdrowotnej i codzienną potrzebą. Polacy pragną żyć dłużej, zdrowiej i unikać negatywnych skutków siedzącego trybu pracy.
– Fitness coraz silniej wpisuje się w codzienne potrzeby klientów. Aktywność fizyczna przestaje być postrzegana wyłącznie jako sposób na wygląd czy sezonowe postanowienie, a coraz częściej staje się elementem dbania o zdrowie, samopoczucie, energię i codzienną sprawność. Jednocześnie rynek nadal ma przestrzeń do rozwoju, szczególnie poza największymi aglomeracjami i w miejscach, gdzie dostęp do dobrze wyposażonych klubów jest ograniczony – mówi Filip Puchalski, Commercial Director Xtreme Brands.
Xtreme Brands / materiały dla mediów
Warto zauważyć, że potencjał wzrostu znajduje się obecnie w tzw. miastach satelitarnych oraz miejscowościach średniej wielkości. Tam właśnie klienci poszukują poziomu usług znanego z metropolii, co dla bystrego inwestora stanowi gotową niszę rynkową do zagospodarowania.
Dowiedz się, jak wygląda franczyza w praktyce >> zapisz się na bezpłatny webinar.
Doświadczenie z innej branży to Twój największy atut
Naturalnym zmartwieniem każdego przedsiębiorcy myślącego o dywersyfikacji jest brak specjalistycznej, „technicznej” wiedzy o nowym sektorze. Obawa przed nieznajomością specyfiki sprzętu, systemów rezerwacji czy metodologii treningowych może skutecznie zahamować plany rozwojowe. W tym miejscu ujawnia się największa zaleta modelu franczyzowego. Inwestor nie wchodzi na ten rynek osamotniony, a nabywając licencję, eliminuje najbardziej kosztowny etap prowadzenia działalności: metodę prób i błędów.
– Dla przedsiębiorcy pochodzącego z innej branży istotne jest to, że w modelu franczyzowym nie wchodzi w ten nowy rynek sam. Korzysta z rozpoznawalności marki, know-how, standardów operacyjnych, technologii, doświadczenia sieci i wsparcia na kolejnych etapach prowadzenia biznesu. Nie musi od zera budować koncepcji, testować wszystkich procesów ani samodzielnie zgłębiać specyfiki rynku fitness – wyjaśnia Filip Puchalski.
Co więcej, praktyka pokazuje, że sukces w zarządzaniu klubem fitness w dużej mierze zależy od uniwersalnych kompetencji biznesowych, które w pełni podlegają transferowi między różnymi branżami. Osoby posiadające doświadczenie w zarządzaniu zespołem, optymalizacji kosztów, sprzedaży czy budowaniu relacji z klientem, mają na starcie znaczącą przewagę nad pasjonatami sportu, którym brakuje zmysłu menedżerskiego.
– To właśnie szansa zwłaszcza dla osób, które mają już doświadczenie w zarządzaniu, sprzedaży, obsłudze klienta, operacjach albo kierowaniu zespołem. Te kompetencje bardzo dobrze przekładają się na klub fitness. Branży można się nauczyć, ale przedsiębiorcza dyscyplina, odpowiedzialność za wynik, umiejętność pracy z ludźmi i lokalne wyczucie rynku są trudne do zastąpienia – dodaje menedżer Xtreme Brands.
Ograniczanie ryzyka dzięki sprawdzonym strukturom
Każda inwestycja wiąże się z ryzykiem biznesowym – to aksjomat współczesnej ekonomii. Często pojawiającym się pytaniem wśród inwestorów poszukujących dywersyfikacji jest to, o ile mniejsze jest to ryzyko przy otwieraniu klubu pod ugruntowanym, sieciowym szyldem w porównaniu z budowaniem własnej marki od podstaw. Jak tłumaczą specjaliści, unikanie podawania sztywnych statystyk wynika z rzetelności, jednak mechanizmy obronne franczyzy są bezdyskusyjne:
– Bez odniesienia do konkretnego rynku, lokalizacji i modelu finansowego nie podawałbym jednej liczby ani prostych procentów. Ryzyko inwestycyjne zawsze zależy od wielu zmiennych: jakości lokalizacji, kosztów adaptacji, czynszu, konkurencji, struktury finansowania, zespołu i tempa pozyskiwania klientów. Można natomiast jasno wskazać, gdzie model sieciowy ogranicza obszary największej niepewności – wskazuje Filip Puchalski.
Xtreme Brands
Anatomia wsparcia franczyzowego
Sieci takie jak Xtreme Fitness Gyms czy dedykowane młodszym odbiorcom i rodzinom Xtreme KiDS oferują znacznie więcej niż tylko rozpoznawalne logo nad wejściem. Dostarczają kompletną, cyfrową i logistyczną infrastrukturę operacyjną, która pozwala prowadzić firmę w wysoce przewidywalnym modelu.
Dowiedz się, jak wygląda franczyza w praktyce >> zapisz się na bezpłatny webinar.
Partner otrzymuje zaawansowane wsparcie przy analizie geomarketingowej potencjalnych lokalizacji, gotowe procedury operacyjne i rekrutacyjne (tzw. Playbook), a także dostęp do nowoczesnego ekosystemu technologicznego – w tym aplikacji dla klubowiczów i systemów automatyzujących pracę obiektów w trybie 24/7.
– Franczyzy Xtreme Fitness Gyms i Xtreme KiDS to nie tylko wspólny szyld, ale cała infrastruktura operacyjna, która pozwala franczyzobiorcy prowadzić biznes w bardziej przewidywalnym modelu. Partner nie zaczyna od pustej kartki. Korzysta z wypracowanych standardów, wsparcia przy analizie lokalizacji, know-how, narzędzi sprzedażowych, marketingu, technologii, procedur operacyjnych oraz doświadczenia sieci w otwieraniu i prowadzeniu kolejnych punktów – tłumaczy przedstawiciel Xtreme Brands.
Efekt skali, czyli przewaga konkurencyjna na starcie
W dobie rosnących kosztów energii, inflacji oraz presji płacowej samodzielny przedsiębiorca stoi na straconej pozycji w negocjacjach z dostawcami. Dołączając do ogólnopolskiej sieci, inwestor automatycznie staje się beneficjentem efektu skali. Przekłada się to bezpośrednio na preferencyjne ceny zakupu maszyn i urządzeń u globalnych producentów (takich jak Matrix czy Technogym) oraz znacznie atrakcyjniejsze warunki leasingowe.
Dodatkowo franczyzobiorca czerpie korzyści z ogólnokrajowych, szeroko zakrojonych kampanii marketingowych marki oraz gotowych rozwiązań IT, których samodzielne wdrożenie wiązałoby się z ogromnymi kosztami deweloperskimi.
– Istotna jest również skala. Dzięki współpracy z globalnymi dostawcami sprzętu, technologii i rozwiązań operacyjnych sieć może zapewnić partnerom franczyzowym warunki, do których niezależny inwestor często nie ma dostępu. To wpływa nie tylko na koszty wejścia, ale też na jakość przygotowania klubu, tempo uruchomienia działalności i możliwość szybszego dojścia do stabilnego modelu działania – zauważa Filip Puchalski.
Biznesowa polisa ubezpieczeniowa, czyli minimalizowanie ryzyka
Żaden odpowiedzialny twórca modelu biznesowego nie zagwarantuje całkowitego wyeliminowania ryzyka rynkowego – rynki bywają nieprzewidywalne, a sukces zawsze wymaga zaangażowania. Kluczem do bezpiecznej dywersyfikacji jest jednak świadomość, które ryzyka można wyeliminować już na starcie, wybierając odpowiedniego partnera biznesowego.
– Franczyza nie eliminuje ryzyka, bo żaden odpowiedzialny model biznesowy nie może tego obiecać. Ogranicza jednak część ryzyka typowego dla samodzielnych projektów: błędy koncepcyjne, nietrafione procesy, brak rozpoznawalności marki, słabszą pozycję negocjacyjną czy konieczność testowania wszystkiego od zera. W praktyce daje przedsiębiorcy większą przewidywalność i dostęp do rozwiązań, które zostały już sprawdzone w wielu lokalizacjach – podsumowuje Commercial Director Xtreme Brands.
Dla przedsiębiorcy poszukującego skutecznej, bezpiecznej i zyskownej drogi do dywersyfikacji swoich dochodów franczyza fitness to propozycja idealna na dzisiejsze czasy. Pozwoli wejść w dynamicznie rozwijającą się branżę health&wellness z gotowym, przetestowanym w dziesiątkach lokalizacji scenariuszem na sukces. To inwestycja, w której dotychczasowe doświadczenie menedżerskie inwestora, połączone z zapleczem lidera rynkowego, tworzy synergię zdolną generować stabilne zyski przez długie lata.