Dla 66% ankietowanych przedsiębiorstw zasadniczym źródłem danych o ewentualnych dłużnikach stanowią oficjalne ewidencje – wynika z raportu „Typowy dłużnik”. Równocześnie 8 na 10 właścicieli firm twierdzi, że nierzetelnego kontrahenta można zidentyfikować jeszcze przed nawiązaniem relacji biznesowych.
Autorzy raportu podkreślili, że według danych ZUS na koniec I połowy 2025 r. w Polsce funkcjonowało 3,02 mln aktywnych podmiotów gospodarczych, natomiast zgodnie z danymi Krajowego Rejestru Długów, aktualnie zarejestrowanych jest 268 tys. firm z długami. Ich zobowiązania wobec partnerów biznesowych wynoszą 11,2 mld zł.
Z badania „Typowy dłużnik", przeprowadzonego na zlecenie Kaczmarski Inkasso wynika, że według 78% firm potencjalnego dłużnika można odróżnić przed nawiązaniem współpracy, a 18% jest tego przekonanych.
Reklama
Zobacz także
Sprawdź: system do zarządzania fakturami, dokumentami, archiwizacją i KSeF. Oferta specjalna dla użytkowników Bankier.pl
Dla 66% ankietowanych przedsiębiorstw kluczowym źródłem danych o potencjalnych dłużnikach są oficjalne rejestry – w szczególności bazy danych, takie jak Krajowy Rejestr Długów, jak również wpisy w KRS i CEIDG. Z kolei 58% badanych zadeklarowało, że bardzo dokładnie analizuje historię przedsiębiorstwa w Internecie: to, czy ma klarowną stronę internetową, jak prezentuje się jej aktywność, czy za działalnością w sieci stoi faktyczny biznes, czy to tylko pozory. 56% korzysta z ocen innych przedsiębiorców, którzy mieli już doświadczenia we współpracy z danym podmiotem.
Dodatkowo 43% firm stwierdziło, że w ocenie ryzyka duże znaczenie ma sposób, w jaki zachowuje się klient: jak prowadzi konwersacje, czy jest przygotowany do spotkania lub negocjacji, czy umie precyzyjnie określić, czym zajmuje się jego firma i jakie są jej potrzeby. 39% respondentów zwraca także uwagę na jakość dokumentów firmowych – czytelność ofert, prawidłowość danych i sposób sporządzania umów.
„Pomocne w ocenie nowego kontrahenta jest także przeanalizowanie wielkości jego firmy i okresu jej działalności na rynku. Uwzględnia to 1/4 przedsiębiorców. Tyle samo, bo 25%, bada branżę, w której funkcjonuje potencjalny klient. Niewiele mniej – 24% analizuje strukturę właścicielską firmy, by poznać jej relacje biznesowe i personalne z innymi podmiotami. Jeśli nie są jasne, powinno to wzbudzić niepokój. Dla 13% MŚP istotny jest wizerunek przedsiębiorcy, który może wskazywać na różne postawy” – zaznaczyli autorzy.
Badanie „Typowy dłużnik” zostało zrealizowane w grudniu 2025 r. przez IMAS International na zlecenie firmy windykacyjnej Kaczmarski Inkasso metodą CAWI na próbie 402 mikro, małych i średnich przedsiębiorstw wystawiających faktury z wydłużonym terminem płatności – wśród właścicieli, osób zarządzających i na stanowiskach kierowniczych. (PAP)
fos/ drag/