Drugi kwartał 2025 roku ujawnia znaczące transformacje w strukturze popytu na usługi. Zmieniające się wzorce pogodowe, postawy konsumentów i klimat gospodarczy wyznaczają nowe priorytety zarówno dla klientów indywidualnych, jak i sektora wykonawców. Rosnące znaczenie sezonowości jest teraz widoczne poza branżami, które są z nią zwykle kojarzone. Zmiany te mają rzeczywisty wpływ na wybory zakupowe, planowanie wydatków i trajektorię inwestycji.
Analiza danych Oferteo.pl wskazuje, że główne kategorie usług reagują nie tylko na zmiany pogody, ale także na rosnącą niepewność gospodarczą, spowolnienie aktywności inwestycyjnej i regionalne różnice w zachowaniach konsumentów.
Poniżej podkreślamy trzy kluczowe obszary zmian, które powinny przyciągnąć uwagę zarówno dostawców usług, jak i inwestorów.
Ograniczenia kosztów utrudniają dokonywanie dużych inwestycji, podczas gdy popyt na usługi na mniejszą skalę rośnie.
Dane wyraźnie ilustrują spadek popytu na duże przedsięwzięcia budowlane. Zapytania dotyczące budowy domów spadły aż o 24,78% w porównaniu z pierwszym kwartałem tego roku.
Jesteśmy świadkami wyraźnego efektu chłodzenia na rynku inwestycji indywidualnych. Główne czynniki to stale wysokie koszty pożyczek, niepewność co do kierunku programów wsparcia oraz rosnące ceny materiałów i robocizny. Klienci zamiast angażować się w duże projekty, decydują się na stopniowe działanie. – dodaje ekspert Oferteo.pl .
Podobny wzorzec zaobserwowano w kategoriach związanych z instalacjami odnawialnych źródeł energii: pomp ciepła (-21,83%) i fotowoltaiki (-22,42%). W tle pojawiają się czynniki systemowe: zakończenie programów subsydiowania, wydłużone terminy realizacji i zaostrzająca się konkurencja, która ma trudności z nadążaniem za innowacjami.
Zielona energia padła ofiarą własnego sukcesu. Kiedyś cel, teraz norma. Jednak marketing „standardu” jest wyzwaniem bez świeżej narracji i emocjonalnego apelu. – zauważa Alicja Czerwonka, analityk w Oferteo.pl
Jednocześnie na rynku obserwuje się wzrost popytu na usługi o niższym progu kosztowym i szybszym czasie realizacji. Na Oferteo.pl kategorie takie jak fasady i izolacje wzrosły o 12,32%, co wskazuje na rosnący trend w projektach termomodernizacji. Hydraulicy i elektrycy doświadczają stabilnego popytu, ze wzrostem o +3,96% i niewielkim spadkiem o -0,05%, odpowiednio, co pokazuje, że te kategorie są odporne na wahania sezonowe i nadal są postrzegane jako usługi niezbędne.
Wzrost usług związanych z komfortem i natychmiastowymi efektami
Kategoria instalacji klimatyzacji wyłoniła się jako największy zwycięzca w tym sezonie, wykazując niezwykły wzrost kwartał do kwartału o 66,38%. W lokalnych rankingach ta kategoria często znajduje się wśród najbardziej poszukiwanych usług, pojawiając się w TOP 3 w większości analizowanych miast, z kilkoma wyjątkami w pobliżu zbiorników wodnych, takich jak Gdańsk, Gdynia lub Szczecin. Czy jest to spowodowane lokalnym mikroklimatem, różnicami architektonicznymi, czy może mylnym poczuciem komfortu?
Rosnący popyt na klimatyzację należy postrzegać jako oznakę zmieniających się oczekiwań klientów. Coraz częściej aspekty wykraczające poza specyfikacje techniczne stają się istotne, a subiektywny komfort i jakość życia mają pierwszeństwo. Dla sektora usług sygnalizuje to znaczenie rozszerzania oferty związanej z udogodnieniami domowymi, w tym tymi tradycyjnie łączonymi z rynkiem premium. – podkreśla ekspert Oferteo.pl .
Jednocześnie istnieje silny popyt na remonty domów (spadek o zaledwie 6,11%) i wzrost w kategorii ogrodnictwa (+7,68%). Obie usługi są typowe dla sezonu wiosenno-letniego i przynoszą szybkie rezultaty estetyczne lub funkcjonalne, co prowadzi do szybszego podejmowania decyzji bez rozległego planowania.
Segmenty zależne od kalendarza i warunków ekonomicznych – rynek księgowości i nieruchomości w ciągłej zmianie
Największy spadek liczbowy i procentowy odnotowano w kategorii księgowość – spadek o 33,59%. Jest to powtarzająca się tendencja w tym okresie, ponieważ pierwszy kwartał jest w dużej mierze skoncentrowany na działalności związanej z rozliczeniami podatkowymi w Polsce.
Stanowi to doskonały przykład przewidywalnej sezonowości, jednak pozostaje niedostatecznie wykorzystana w planowaniu strategii marketingowych. Firmy księgowe powinny rozważyć opracowanie usług doradczych, aby utrzymać zaangażowanie klientów przez cały rok. Trwała relacja z klientem ma dziś większą wartość niż jednorazowa transakcja rozliczenia PIT. – podkreśla ekspert platformy.
Warto również zwrócić uwagę na sytuację na rynku nieruchomości. Podczas gdy segment ten generalnie odnotował spadki rok do roku, w drugim kwartale odnotowano wzrost zapytań dotyczących pomocy przy zakupie nieruchomości (1665 zapytań), podczas gdy popyt na sprzedaż nieruchomości zmalał.
Może to oznaczać tymczasową przewagę dla kupujących. Ceny nieruchomości stabilizują się, a pojawiają się nowe opcje kredytowe i programy wsparcia. Dla agencji jest to kluczowy moment, aby zmienić komunikację i ofertę – przechodząc od skupienia na sprzedaży do zapewniania doradztwa zakupowego i usług dla inwestorów – komentuje Alicja Czerwonka z Oferteo.pl .
Wnioski
Sezonowość usług nie tylko powróciła, ale staje się coraz bardziej przewidywalnym i skutecznym narzędziem planowania biznesowego. Zdolność do dostosowania się do jej rytmu i lokalnych niuansów stanowi prawdziwą przewagę konkurencyjną. Dane są jasne – ujawniają, gdzie są klienci, czego szukają i kiedy są gotowi wydać pieniądze.
REKLAMA: REKLAMA: REKLAMA: