Niemalże 28 mln zł w podpisanych umowach oraz otwarte możliwości wejścia na kluczowe rynki świata. Administracja województwa dolnośląskiego dowodzi, że lokalny biznes ma potencjał, by rywalizować na arenie międzynarodowej. Właśnie startuje następna odsłona inicjatywy "Going Global", za sprawą której małe i średnie przedsiębiorstwa zaistnieją na wydarzeniach, które wcześniej były poza ich zasięgiem.
Dla wielu polskich przedsiębiorstw, globalna ekspansja nadal stanowi wyzwanie natury logistycznej i finansowej. Udział w prestiżowych targach na odległym kontynencie, aranżacja stoiska oraz tworzenie więzi z zagranicznymi partnerami to wydatki, które mogą efektywnie zahamować rozwój. Reakcją na ten problem jest korzyść skali, którą od dziewięciu lat z sukcesem stosuje administracja samorządowa Dolnego Śląska; gromadząc, a następnie transportując dolnośląski biznes na światowe areny biznesowe.
Korzyść skali w działaniu: od zaufania do milionowych transakcji
Zespół Bankier.pl miał szansę obserwować ten proces na własne oczy. Towarzyszyliśmy polskim firmom m.in. podczas ogromnych targów technologicznych COMPUTEX w Tajpeju. Jak wspomniał w rozmowie z nami Cyryl Kozaczewski, kierownik Biura Polskiego na Tajwanie, globalni potentaci coraz częściej poszukują innowacji u pomysłowych, mniejszych podmiotów z Europy.
– Polskie firmy coraz powszechniej są widziane jako źródło nowatorskich rozwiązań, które interesują nie tylko partnerów z Tajwanu, ale również z USA czy innych zakątków globu – akcentował Kozaczewski, dodając, że w kulturze azjatyckiej – i w biznesie globalnym w ogóle – kluczowe jest tworzenie relacji zaufania w trakcie bezpośrednich spotkań na istotnych wydarzeniach branżowych.
Made in Poland, sold in Taiwan? Polacy w światowej technologii są i rosną
Polskie przedsiębiorstwa coraz odważniej wkraczają na globalny rynek technologii — w tym również azjatycki. Na stoisku narodowym podczas targów COMPUTEX w Tajpeju rozmawialiśmy z Cyrylem Kozaczewskim, dyrektorem Biura Polskiego na Tajwanie, o obecności Polski wśród gigantów technologicznych, naszym wkładzie w innowacje oraz kulisach rozwoju stosunków polsko-tajwańskich… i nie tylko.
PRZECZYTAJ WIĘCEJ…
Dokładnie taką podstawę do budowania zaufania dostarcza dolnośląska inicjatywa. Jak podkreśla samorząd, nie chodzi tu tylko o jednorazową promocję.
– Naszym celem jest nie tylko prezentacja dolnośląskich produktów na arenie międzynarodowej. Przede wszystkim pragniemy kreować bezpieczne otoczenie dla rozwoju gospodarki regionalnej, rozwijać nowe szlaki dostaw oraz umacniać te, które już funkcjonują – objaśnia Michał Rado, wicemarszałek województwa dolnośląskiego.
We wrocławskim Inkubatorze Przedsiębiorczości triQube podsumowano czwartą edycję tego projektu i od razu ogłoszono kolejną, a dotychczasowe dane mówią same za siebie:
-
28 międzynarodowych misji gospodarczych zorganizowanych w okresie niespełna dwóch lat.
-
134 dolnośląskie firmy (ponad 290 uczestników), które pokazały się m.in. w Tokio, Osace, Dubaju, San Francisco czy Madrycie.
-
201 podpisanych kontraktów o łącznej wartości około 28 mln zł.
-
Prognoza kolejnych umów oszacowana na ponad 113 mln zł (niemal 70 proc. uczestników deklaruje zaawansowane negocjacje z kontrahentami).
Michał Rado: Nie mamy powodów do wstydu
Władze regionu otwarcie mówią, że wspieranie internacjonalizacji lokalnych przedsiębiorstw traktują jako inwestycję przynoszącą wysokie korzyści dla całej gospodarki regionu.
– Dolnośląskie przedsiębiorstwa naprawdę nie mają czego się wstydzić. Nasi przedsiębiorcy cechują się kreatywnością, odwagą i bogactwem innowacyjnych idei, z którymi coraz śmielej wkraczają na globalne rynki – podkreśla Michał Rado, wicemarszałek województwa dolnośląskiego.
– Jako administracja samorządowa pragniemy stwarzać im jak najlepsze okoliczności do bezpiecznego i dynamicznego rozwoju. Jednym z takich sposobów wsparcia jest program Going Global, który umożliwia przedsiębiorcom uczestnictwo w międzynarodowych targach branżowych, prezentację swoich produktów, nawiązywanie nowych relacji biznesowych, a w efekcie finalizowanie kolejnych umów. Startujemy już z kolejną odsłoną projektu – otwieramy nowe horyzonty kooperacji i upraszczamy formalności, aby przedsiębiorcy mogli skoncentrować się na tym, co najważniejsze: budowaniu międzynarodowego sukcesu dolnośląskich firm. Bowiem ich sukces przekłada się na rozwój i mocną przyszłość całego naszego regionu.
Going Global 5.0, innymi słowy Nowy Jork, Szanghaj, Dubaj
Zaledwie trzy miesiące po zakończeniu poprzedniej edycji, samorząd informuje o rozpoczęciu Going Global 5.0. W nowej odsłonie programu wsparcie ma otrzymać 157 lokalnych firm.
– Wsłuchujemy się w opinie przedsiębiorców i reagujemy na ich potrzeby. Utrzymujemy tempo – podkreśla Paweł Gancarz, Marszałek województwa dolnośląskiego.
W nowej edycji pomoc ma otrzymać 157 lokalnych firm. Plan zakłada 13 zagranicznych misji handlowych. Przedsiębiorcy z Dolnego Śląska zaprezentują swoje innowacje i produkty na rynkach m.in. w:
-
Ameryce Północnej: Nowym Jorku, Miami, Vancouver, Toronto;
-
Azji: Szanghaju, Dubaju, Tajpej, Bangkoku;
-
Europie: Paryżu, Bolonii, Berlinie, Lizbonie, Londynie.
Marszałek Paweł Gancarz zadeklarował, że obok rynków, które już się sprawdziły, region otwiera się na całkowicie nowe kierunki, a same procedury aplikacyjne zostaną maksymalnie uproszczone. Projekt jest finansowany ze środków Europejskich Funduszy oraz z budżetu własnego dolnośląskiego samorządu, a do uczestnictwa w kolejnej odsłonie może aplikować każdy przedsiębiorca, który jest gotów na "ekspansję globalną".
Jak pokazały nasze reportaże choćby z Tajwanu – polscy przedsiębiorcy dysponują technologią oraz specjalistyczną wiedzą. Gdy samorząd przejmuje obowiązki związane z logistyką i kosztami organizacyjnymi, bariera wejścia zanika, a "Made in Poland" zyskuje szansę stać się poszukiwaną marką na światowych rynkach.
Aleksander Ogrodnik